Hablamos de mercado activo y puede explicarse por varias razones, que han propiciado que esto sea así:
- Estabilidad del mercado
- Mayor demanda que oferta
- Concesión de préstamos por parte de las entidades financieras, con cierta facilidad
- Intereses bancarios bajos
En cuanto a los compradores, arrastramos un perfil nuevo que empezó con la crisis y es el del profesional de la industria, de edad madura (en torno a los 40-50 años), que, dedicado desde hacía varios años a la industria, y por motivo de ERE’s u otro tipo de despidos, contaba con cierta cantidad de dinero por indemnizaciones recibidas y quería invertir en farmacia para dedicarse a ella.
“El perfil que arrastramos es ése. Con la salvedad de que hoy, no quieren dejar atrás la industria por motivo de ERE o despido, sino porque quieren cambiar de vida y dedicarse a la farmacia”, explican Paloma García-Mauriño, Directora Comercial de Asefarma y Pia Sarralde, responsable de procesos del área de Compraventa de farmacias de la asesoría.
Si seguimos hablando de tipología de compradores, podemos detallar también un dato: se ha incrementado enormemente el perfil de farmacéutico que ya tiene farmacia pero quiere cambiarla por varias razones: aquellos que quieren cambiar su baja facturación por una facturación mayor, aquellos que desean un cambio en su calidad de vida, aquellos que buscan una mejora económica o aquellos otros que quieren cambiar su pequeño local por otro algo más grande.
“Otro tipo de comprador es aquél que hace algunos años se planteó la posibilidad de comprar farmacia pero no lo tenía muy claro y llegado este momento, se ha decidido. Y por último, un perfil que se ha mantenido es el del farmacéutico recién licenciado que quiere seguir el ejemplo de sus progenitores y dedicarse a la oficina de farmacia”, añaden.
Cambios en el tipo de comprador, pero también en el precio de las farmacias
A lo largo de este año 2016 hemos observado que los precios han subido respecto a años anteriores (si hace poco tiempo hablábamos del factor 1’2-1’3, ahora podemos encontrarnos con farmacias que se sitúan entre la horquilla del 1’5 y 2 de la facturación anual).
No obstante, el mejor indicador donde se ve el incremento en el precio que han experimentado las oficinas de farmacia, son las licencias (entendidas como el derecho a ejercer la actividad de farmacia). Éstas se suelen adquirir para llevar a cabo un traslado de la oficina de farmacia, que por otro lado, suele responder a un tipo de botica de baja facturación, poco recorrido… · 2014: hemos vendido licencias de 300.000€ · Principios de 2015: 395.000€ · Diciembre de 2016: 525.000€
La previsión de cara a los próximos meses, es que el precio continúe subiendo moderadamente, tanto para las farmacias como para las licencias. Seguirá incrementándose en el sector, en general.
Sin embargo, existen otros indicadores que se deben tener en cuenta para fijar el precio de una farmacia. Tales como el horario, el personal que tenga, el porcentaje de Venta Libre y el SOE, el recorrido de la farmacia, la zona en que se encuentre ésta ubicada, el tamaño del local o el alquiler que tenga éste, entre otros.
Cambios en el tipo de farmacia más demandada
En líneas generales, podemos afirmar que se prefieren las farmacias con más venta libre que Seguro. “Cada vez más, el farmacéutico quiere más zona de exposición, más espacio de salud y consejo al cliente. Quiere convertir su botica en un lugar para la promoción de la salud y la prevención de enfermedades”, explican desde el área de Compraventa de farmacias de Asefarma.
Así, facturaciones medias, horario de 8 horas, cierto recorrido y amplio local, podrían ser las características básicas que muchos de nuestros clientes demandan de primeras a la hora de buscar una farmacia que sea para ellos la farmacia ideal.
“Hoy más que antes, que la farmacia tenga un local pequeño puede ser un cierto hándicap porque la tendencia es que cada vez se demande un mayor espacio en el que poder ofrecer servicios, atención farmacéutica y más exposición. La farmacia ya no es sólo lugar para la dispensación, debe ser un espacio para la promoción de la salud”, concluyen.
