fv Entrevista 38 farmaventas tes, un stock de productos no acorde a las necesidades… Cada farmacia tiene su potencial. Y saber gestionarla o ponderarla es lo que la convierte en una buena inversión; que es un aspecto muy distinto a las preferencias de cada comprador. Y sobre la parte vendedora, ¿siguen liderando las mujeres? Sí. Las vendedoras siguen siendo las mujeres, especialmente en la franja de edad que abarca los 56-65 años. Es decir, 7 de cada 10 vendedoras de entre 56 y 65 años son mujeres. Es una profesión regentada tradicionalmente por mujeres. Según los datos del Consejo General de Colegios O ciales de Farmacéuticos, 7 de cada 10 farmacéuticos colegiados son mujeres, un 72% (57.812) frente al 28% (22.483). En cuanto a las razones de venta, en los tramos de mayor edad, la venta está enfocada de cara a una posible jubilación. A medida que baja la edad del vendedor, el motivo es muy diferente, vende para invertir o para un cambio de rumbo personal o laboral. ¿Qué errores suelen cometer los titulares al estimar el valor de su farmacia? En mi opinión, el error más habitual es mirar la farmacia con los ojos del propietario en lugar de con los del mercado. Pensar que una compraventa se traduce a multiplicar una facturación por un múltiplo. Confundir facturación con valor, cuando lo que determina el valor es la rentabilidad, la calidad del margen y la sostenibilidad del negocio. Dos farmacias con la misma facturación pueden tener valores distintos. Otro error común es integrar los criterios emocionales. Para el titular, la farmacia es el resultado de años de trabajo, pero el comprador no abona historia; paga resultados y expectativas. Llegados a este punto, el error más común es no apoyarse en el asesoramiento experto y especializado, como el que garantiza una empresa de gestión global de farmacias como FarmaQuatrium. La valoración de una farmacia es un proceso técnico que requiere conocimiento del mercado, de las operaciones y de los criterios nancieros actuales. Hacerlo de forma intuitiva suele llevar a errores de posicionamiento y a quedarse fuera del mercado. ¿Son las farmacias urbanas el ‘top ten’ del mercado? Las zonas urbanas registran un mayor volumen de movimiento y con el rango de facturación más amplio, desde los 300.000 €, hasta millones de euros. Y, además, son el objetivo de inversión de farmacéuticos de edad media que ya son titulares. A la vista de los datos del Informe elaborado por FarmaQuatrium, el 58,44% de las operaciones realizadas se localizan en zonas urbanas; pero hay ciertos matices. Se ha detectado un interés creciente por las ubicadas en Zonas Rurales. Casi un 12% de las operaciones han tenido como protagonista a una farmacia rural, con una facturación media que supera los 400.000 €. Es cierto que Madrid y Barcelona, por su densidad de población, son las ciudades en las que se concentra el mayor número de farmacias que, unido a la presencia de grandes empresas y zonas de a uencia turística, las convierten en los dos principales focos para la compra de farmacia. A priori, la ubicación sigue siendo uno de los principales generadores de valor; pero creo que caminamos hacia un cambio de paradigma: no se trata solo de “dónde está”, sino de su capacidad para generar ujo constante de clientes y delizarlos. En todo caso, desde FarmaQuatrium insistimos en que, gracias a nuestra amplia cartera de farmacias y a la red de asesores patrimoniales que trabajan en la totalidad del territorio, vamos a concentrar una farmacia que se adapte a las condiciones y expectativas de cada cliente. ¿Qué fases suelen retrasar más una operación? ¿Y qué es lo recomendable? Como le explico a mi equipo, las operaciones no se retrasan por su complejidad, sino por falta de preparación y coordinación. En una compraventa, las incidencias no suelen venir de un único factor, sino de varios factores, que se repiten con más frecuencia de lo que pensamos. La clave: la experiencia para poder identi carlos y tener capacidad de anticiparse. Uno de los retrasos es la obtención de la nanciación. Se hacen “ Valorar una farmacia sin tener en cuenta el contexto de mercado es, hoy en día, quedarse fuera de mercado”
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