Entrevista fv 39 farmaventas DIRECTOR FINANCIERO DE FARMAQUATRIUM análisis más exhaustivos, la presentación de documentación se dilata, se pueden presentar desajustes entre el precio y la capacidad de nanciación. Cualquier incoherencia en los números puede generar semanas, incluso meses, de retraso. El análisis previo de negocio es otra fase importante que puede ralentizar la operación, sobre todo si la información no ha sido gestionada de manea profesionalizada. Estos dos factores dependen directamente de la actitud de los compradores o vendedores y una empresa de gestión integral, como FarmaQuatrium, debe saber contener y manejar. No obstante, hay uno que recae al 100% en nosotros: la plani cación global de la operación. Sin hoja de ruta clara las fases se solapan, se duplican las gestiones y las decisiones se toman fuera de plazo. ¿Lo recomendable? Anticipación y profesionalización. El Modelo FarmaQuatrium. Somos una empresa con más de 15 años de experiencia, con gran conocimiento de los procesos y el mercado, y con un equipo multidisciplinar que sabe de experiencia, que conocemos el proceso y con un equipo muy preparado que sabe leer entre líneas y dibujar los posibles escenarios y sus consecuencias. Si tuviera que dar tres consejos clave a alguien que quiere comprar una farmacia hoy, ¿cuáles serían? Tanto como si quieren comprar o vender una farmacia, la mejor decisión que pueden adoptar es contar con ayuda profesional y de expertos. Una compraventa de farmacia no es una operación inmediata; requiere de procesos que pueden durar varios meses, con múltiples fases (valoración, búsqueda de comprador, negociación, nanciación, autorizaciones administrativas…). Es un itinerario que se puede convertir en tedioso e interminable si no se siguen las pautas y pasos correctos. Por ello, otra clave es la paciencia. Hay tiempos que no se pueden acelerar, que precisan de veri caciones y análisis por las partes que deben ser analizadas con calma y tranquilidad. Tener empatía es importante, para que todos se sientan tranquilos y seguros con las decisiones. Además, la con anza es importante. Establecer una relación uida con las partes, saber que, si tienes una duda, por pequeña que parezca, alguien tiene una respuesta clara y precisa para ti… es una garantía y un paso enorme para cerrar con éxito una operación de compraventa. Desde un punto de vista de negocio o empresarial, una compraventa de una farmacia es una operación nanciera, un encaje de números, tipos de interés, cuotas, plazos y pagos… un ejercicio de análisis y de rentabilidad; pero es también, al mismo tiempo, una decisión vital. Para quien vende y para quien compra. Es una transición cargada de miedos, expectativas y, me atrevería a decir que, en todos los casos, de emoción. Insisto, para quien compra, porque inicia la búsqueda de un futuro propio, un nuevo reto, una valía profesional nueva; y para quien vende, pues de alguna manera deja atrás su otra casa, de lo que ha construido durante muchos años de su vida. La clave está en integrar ambas visiones. Y FarmaQuatrium, lo consigue. Ayudamos a nuestros clientes comprar con criterio, no con impulso; y a que piensen en la farmacia que puede llegar a ser, no en la que es hoy.
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