Entrevista fv 37 farmaventas DIRECTOR FINANCIERO DE FARMAQUATRIUM que social, tanto en el caso del farmacéutico como el pacienteconsumidor; lo que in uye en el interés por afrontar un proceso de compraventa, como en el proyecto a desarrollar. ¿Qué factores están in uyendo más en este mercado actualmente? En mi opinión, creo que hay dos vertientes, por un lado, un componente económico, y por otro el emocional, la con anza. En este caso, se observa que el papel del farmacéutico en el sistema sanitario ha ganado peso. La sociedad confía cada vez más en el farmacéutico y la farmacia, y esta no solo sabe que debe acompañar, sino que ha entendido que la prevención es una fase esencial, para una sociedad que cada día se cuida más y se preocupa por su salud. La vertiente macroeconómica también es una variable para tener en cuenta, pero no limitante a la hora de apostar por un nuevo proyecto. En este punto es fundamental contar con el asesoramiento de un equipo experto en nanzas, que te explique e identi que como será tu situación en los próximos años, con las reglas de juego económicas del hoy. Por sintetizar estas ideas, el mercado de la compraventa de o cinas de farmacia ya no solo se mueve por la oferta y la demanda, sino por la capacidad de cada farmacia de posicionarse como un negocio sanitario rentable, moderno y sostenible en el tiempo. En su opinión ¿cómo diría que ha evolucionado el per l del comprador de farmacias? Diría que ha rejuvenecido. Si nos paramos a observar al comprador de hace 10, 15 años, este era mayor, contaba con años de experiencia tras el mostrador, y con recursos propios muy ventajosos. Hoy en día, nos encontramos con compradores/as más jóvenes y decididos a asumir una titularidad de farmacia, incluso recién graduados. En nuestro informe Compraventa de O cinas de Farmacia en España, se concluye que el 36,4% del total de compradores tiene menos de 35 años. Estos han apostado por farmacias más sencillas y accesibles, con facturaciones por debajo de 750.000 euros. En ocasiones, se han convertido en cotitulares, los recursos para esta primera inversión se comparten; o titulares, gracias al apoyo de los familiares o aportando capital nanciero inmobiliario, para cubrir el 25% total de la operación. Es lo ideal, pero no una condición inamovible. Gracias a nuestro amplio y constante contacto con las entidades de crédito y/o bancarias, FarmaQuatrium conoce las múltiples opciones y productos que se adaptan a las circunstancias personales de cada cliente, sobre las que contarás con el análisis experto y profundo del Departamento Financiero. Por otro lado, ha caminado hacia una mayor profesionalización. Las decisiones de compra y venta no responden únicamente a momentos vitales del farmacéutico, como puede ser la jubilación, sino que forman parte de una plani cación estratégica dentro de la carrera profesional. ¿Qué implica? Operaciones más analizadas, con mayor peso del asesoramiento especializado y de la plani cación nanciera. ¿Qué características hacen que una farmacia sea una buena inversión? El titular de farmacia. Una buena farmacia no es solo la que más factura, sino la que combina estabilidad, e ciencia y potencial de crecimiento. Puedes comprar la o cina de farmacia más rentable, con mejor ubicación, con clientela delizada, con un local extraordinario, en una zona de mucho paso, donde no se prevén nuevas aperturas… etc. que, si el proyecto del farmacéutico no encaja, nunca será una buena inversión. Evidentemente, el equilibrio entre la situación real del futuro comprador y la situación real de la farmacia es un buen punto de partida para que el proyecto siga siendo atractivo. Si tu adquieres una farmacia, pero no mantienes el servicio, incluso no implantas o das respuesta a nuevas necesidades; tu proyecto no funcionará. O si tienes mal dimensionada la farmacia, un horario desajustado con la demanda de tus pacien- “ Hoy las operaciones de compraventa son más analizadas, con mayor peso del asesoramiento especializado y de la plani cación nanciera”
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