fv Entrevista 48 farmaventas más por ayudar a la farmacia a desarrollar su negocio. En Laboratorios Vilardell entendemos esta evolución como una oportunidad para fortalecer el vínculo con la farmacia, consolidando relaciones más maduras que se apoyen en la con anza, la continuidad y el acompañamiento a su crecimiento a largo plazo. ¿Cuáles son las principales demandas de los farmacéuticos? Las demandas han evolucionado claramente. La farmacia sigue valorando el producto, pero cada vez pone más peso en el acompañamiento. Lo que nos trasladan muchas farmacias es la necesidad de apoyo práctico: formación útil, herramientas para gestionar mejor su negocio y una relación sencilla. En de nitiva, la farmacia está pidiendo partners que entiendan su realidad, que faciliten su trabajo y que tengan una visión a largo plazo. ¿Cuál es el enfoque de Vilardell? ¿Qué estrategia están siguiendo en este sentido? La farmacia es el origen de Laboratorios Vilardell y nuestra razón de ser. Somos un laboratorio con más de 90 años de vinculación al canal farmacéutico, evolucionando junto a él. Esa cercanía nos ha permitido entender que el producto, siendo fundamental, no es su ciente. Nuestra estrategia pasa por mantener la excelencia en nuestros productos y, al mismo tiempo, aportar valor a través de herramientas prácticas que ayuden a la farmacia en su gestión diaria. Queremos construir colaboraciones a largo plazo, en las que la escucha y la cercanía sean la base. ¿De qué modo piensan apoyar al farmacéutico? Nuestro enfoque es muy claro: facilitar y mejorar el día a día de la farmacia. Primero, con una base sólida de productos de alta demanda, exclusivos del canal farmacia, e caces y seguros, que respondan a las necesidades de los pacientes y que faciliten la recomendación desde el mostrador de la farmacia. Segundo, poniendo a la disposición de nuestros clientes conocimientos y recursos útiles que les ayuden a gestionar mejor y optimizar su negocio. Tercero, manteniendo una relación de con anza, que aporte valor real, agilidad, accesibilidad, estabilidad, y, por último, pero no menos importante: rentabilidad. La farmacia es un negocio, y los negocios no sobreviven sin rentabilidad. Queremos ser un laboratorio que suma, pone las cosas fáciles, acompaña a la farmacia de forma continuada y crece con ella. ¿Qué posicionamiento tiene actualmente la empresa? ¿En qué categorías consiguen una mayor cuota? Laboratorios Vilardell es un laboratorio especializado en salud digestiva. Contamos con una posición de liderazgo muy sólida con los Supositorios de Glicerina Vilardell para el estreñimiento ocasional, una referencia histórica y la marca más vendida (IQVIA. N1 en ventas TAM agosto 2025 de supositorios de glicerina en España). Sobre esa trayectoria y experiencia estamos “ La farmacia está pidiendo partners que entiendan su realidad, que faciliten su trabajo y que tengan una visión a largo plazo”
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