Entrevista fv 9 farmaventas DIRECTOR GENERAL, DIVISIÓN FARMACÉUTICA, BEIERSDORF ESPAÑA Y PORTUGAL ¿Qué balance hace del último ejercicio? El balance del último ejercicio es claramente positivo. En Eucerin hemos impulsado innovaciones relevantes como Thiamidol®, fruto de la colaboración con dermatólogos y orientada al tratamiento de alteraciones como la hiperpigmentación. Este lanzamiento ha puesto de mani esto el sólido respaldo médico-cientí co de la marca. La acogida ha sido muy favorable, tanto por parte del consumidor como, especialmente, del canal farmacéutico. En este último, hemos logrado reforzar una con anza que anteriormente no estaba tan consolidada. Como resultado, hemos alcanzado cifras récord en ventas y en participación de mercado, logrando además el liderazgo en la categoría de hiperpigmentación. Asimismo, hemos obtenido resultados positivos en el segmento de cuidado corporal, ampliando la gama con soluciones dirigidas a piel atópica. En el caso de Hansaplast, también hemos conseguido récords en ventas y en participación de mercado; lanzamos la tecnología hidrocoloide en apósitos, bajo la gama Second Skin Protection. Y lo bonito es que, para la categoría de apósitos y cuidado de heridas, donde no suele haber innovaciones tan disruptivas, estamos sumando valor agregado. 2025 ha sido un año complejo, pero exitoso para nosotros como grupo. ¿Cómo ha acogido el sector los lanzamientos realizados durante el último año? La acogida por parte del sector ha sido muy positiva. Actualmente, el acceso a la o cina de farmacia es más uido que en etapas anteriores, en gran medida porque nuestras innovaciones aportan valor incremental a la categoría, más allá del crecimiento en cuota. No obstante, existen desafíos relevantes, como la omnicanalidad, que introduce nuevas dinámicas competitivas para la farmacia. En este contexto, la o cina de farmacia sigue siendo una sinergia clave, no solo por su función asistencial, sino también como primer punto de consulta dermatológica para muchos pacientes que no tienen acceso inmediato al especialista. Además, todos nuestros lanzamientos van acompañados de un importante componente formativo dirigido al farmacéutico, cubriendo una necesidad existente en el sector. Esta formación resulta clave para que el profesional pueda ofrecer un asesoramiento individualizado, realizar un adecuado seguimiento del paciente y contribuir a una evolución clínica positiva. En 2025, destacaría especialmente el excelente comportamiento de los productos dirigidos a la hiperpigmentación, incluyendo soluciones para el tratamiento corporal —una necesidad previamente no cubierta—, así como el desarrollo del portafolio antiedad con un enfoque orientado a la longevidad. ¿Cuál es el posicionamiento de Hansaplast en el mercado? Hansaplast se sitúa entre la segunda y la tercera posición del mercado, dependiendo del canal y del momento del año. Es importante recordar que la marca fue pionera en el desarrollo de la tecnología del apósito. Actualmente, contamos con una amplia gama orientada al cuidado integral de las heridas, incluyendo “ En 2025, destacaría especialmente el excelente comportamiento de los productos dirigidos a la hiperpigmentación, incluyendo soluciones para el tratamiento corporal, así como el desarrollo del portafolio antiedad con un enfoque orientado a la longevidad”
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