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Se calcula que más de la mitad de la población mundial padece déficit de vitamina D, ya que se trata de un nutriente que está presente en muy pocos alimentos de manera natural. También se puede obtener a través de la exposición a la luz solar, pero cada vez nos exponemos menos al sol y esto...

EQ Love lanza sus nuevas fragancias unisex de...

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Kooch Green presenta sus nuevas ampollas Natural...

Kooch Green presenta su línea ultra concentrada Pro Aging en formato monodosis para mantener toda la eficacia y frescura de sus ingredientes activos.

Galderma presenta su nuevo cosmecéutico con aval...

El gel-crema Restylane® Skincare Post Procedure de Galderma es un cosmecéutico ultra-booster, desarrollado  y testado  bajo criterios científicos y concebido desde su mismo origen como un refuerzo de los tratamientos médico-estéticos. Su objetivo es mantener  y prolongar los resultados logrados...

Nace THEFLAG®, una gama innovadora de...

The Flag Pharmaceuticals, nuevo laboratorio con sede en Barcelona, acaba de presentar su primera línea de complementos alimenticioscon un nuevo estilo diferencial y exclusivo. Los productos, innovadores y de calidad premium, llegan al mercado para liderar el sector de la salud y el bienestar y...

Noticias del Sector
21 Enero 2021

YourGoodSkin protege la piel de los sanitarios

Todos sabemos que los profesionales sanitarios están siendo la primera linea de batalla frente al covid-19, protegiéndonos a todos, pero ¿quién protege su piel? La función barrera de la piel, es imprescindible para mantener los niveles de hidratación y de…
Noticias del Sector
21 Enero 2021

COFENAT, reconocida con la certificación ISO por la calidad en su gestión

La Asociación Nacional de Profesionales y Autónomos de las Terapias Naturales (COFENAT) ha sido reconocida con la certificación ISO 9001:2015 a través de AENOR, entidad líder en certificación de sistemas de gestión, productos y servicios por la calidad en su…

La honestidad es la mejor política

La honestidad es la mejor política. Por: María Velez Leal. Licenciada en Farmacia. MBA. Gerente Komunika&acción.

La meta es siempre establecer relaciones. ¿Cómo va a hacerlo si no es honesto? Vender es una cuestión de confianza y, una vez que se tiene, la venta es un subproducto. La gente a menudo inventa excusas para justificar malos comportamientos. Los valores con los que se vive en cada casa son los mismos que en los negocios.
Veamos tres valores que nos ayudarán a mantener la integridad en la vida:

1. Buscar la verdad en todo lo que se hace.
Creer que lo que se hace tiene valor. Comprender los beneficios que se brinda a la gente con un producto o servicio. Saber que cada decisión que se toma implica una elección. Se puede mantener la honestidad y los valores fundamentales o se pueden dejar de lado las propias creencias rindiéndose ante las tentaciones (grandes y pequeñas).
En el trabajo hay que enfrentarse diariamente ante un potencial cliente con total compromiso y creencia en lo que se hace. Creer en el producto o servicio y creer en uno mismo ayuda a vender con pasión. Esa pasión da un gran poder de persuasión como vendedor. Si un producto no es una panacea, no se debe decir que lo es.
Estamos pidiendo al cliente que invierta en algo que afecta a su dinero, entonces es necesario que también sea fuerte la creencia de que lo que se está haciendo es una buena inversión para el cliente.

2. Busque la verdad en los demás.
Todos tenemos algo bueno si se toma el tiempo de conocer a la persona y entender qué es lo más importante para ella. No se puede hacer si ve a cada uno sólo como una forma de ganar el dinero. No se puede entablar una relación duradera y sana con una cuenta corriente. Se pueden establecer relaciones significativas sólo con individuos que tienen necesidades y metas únicas. Y son esas relaciones individuales las que conducen a la venta.

3. Valore su integridad.
Mantengamos los principios y ellos nos mantendrán bien alto. Hablemos bien de los demás y ellos problamente hablarán bien de nosotros. Si un cliente comienza a criticar a la competencia, no hay que apoyarlo, hay que decir: ”No sé qué habrá oído decir de ellos, pero esto es lo que hace especial a mi empresa”. Si no conocemos la empresa, sólo digamos: “No conozco esa empresa, pero esto es lo que puedo ofrecerle”. Hay que concentrarse en lo que es positivo acerca de nuestra empresa en lugar de lo negativo de los otros. Cuando echamos tierra a alguien, todo lo que hacemos es minar nuestros propios pilares. No es necesario tirar abajo a alguien para elevarse. Sólo es necesario mantener la coherencia consigo mismo y con nuestro propósito en la vida.

La profesión de vendedor es un magnífico trabajo. Conocemos gente interesante e inteligente de todos los ámbitos. Hay que ser creativo y tener personalidad. Hay que experimentar constantemente con la forma en que se hacen las cosas y encontrar métodos para mejorar la productividad.

Hay muchas cosas en la vida que complementan las ventas. He descubierto que casi todo lo que hago me conduce a una mayor comprensión de mi mismo y de la gente que me rodea, si se aplica, conduce a un mayor éxito en las ventas.

Si se es honesto consigo mismo terminará cada día preguntándose: ¿He dado el ciento por ciento de mi esfuerzo en todo lo que he hecho hoy? ¿Realmente he escuchado a mis clientes? ¿He averiguado cuáles son sus necesidades y preocupaciones? Y ¿he descubierto que puedo hacer para satisfacerlas? ¿Tengo suficientes clientes para seguir sembrando para el futuro?

Si queremos encontrar la verdad, debemos hacerlo actuando. Sólo se conoce algo a través de la experimentación. Esa es la única forma de encontrar los métodos que funcionaran mejor para cada uno con los distintos tipos de clientes. No se puede vender desde las expectativas de otra persona. La verdad debe estar basada en quien es uno y cómo se experimenta el mundo.

La honestidad es la mejor política. Esta es una verdad fundamental de la vida. El problema con los clichés es que los escuchamos tan a menudo que ya no les prestamos atención y valor, pero deberíamos recordarlos cada día. Todos sabemos qué es lo que nos hace mejores vendedores y personas. Sin embargo, a veces necesitamos que nos lo recuerden… FV

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Lanzamientos
21 Enero 2021

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Conscientes de los efectos del cáncer tanto en el paciente como en el sistema sanitario, entrevistamos al Dr. Esteban Veiga, ganador de una de las Becas FERO 2020 a la investigación del cáncer. Conozcamos un poco más de cerca su trabajo.

Entrevistas
20 Enero 2021

Entrevista a Juan Toral

Ishoo Budhrani nos aporta una entrevista al conocido médico y eDoctor Juan Toral, con el que indagamos sobre el cáncer y el mundo de la medicina en las redes sociales. 


COLECCIONABLE FARMAVENTAS

Actualmente, es necesario saber sobre dermofarmacia, o la más bien conocida “DERMO”. Los tiempos cambian, las demandas actuales lo exigen. 

Una farmacia es un lugar de confianza y seguridad, pero es necesario saber que tenemos en nuestras manos las respuestas a preguntas que tendríamos que poder contestar con seguridad.

El personal de la oficina de farmacia es inmenso: técnicos, auxiliares, adjuntos, titulares… y todos de alguna u otra manera buscan información actual sobre el “Poti”. Una información que va actualizándose a pasos agigantados. Muchos laboratorios mejoran cada día, avanzando con nuevas fórmulas y nuevas metas que quieren alcanzar.

Desde Farmaventas, queremos aportar este contenido que permita mejorar el gran consejo farmacéutico que la oficina de farmacia aporta a sus clientes, reforzando temas fundamentales y tan bien sabidos, pero que a la vez necesitan un recordatorio para poderlos aplicar al día a día.

Entra y descubre las fichas del coleccionable, que aunque este dentro de nuestra revista encartadas, podrán ser consultadas en esta sección.

EMPRESAS DESTACADAS DEL DÍA

aquí mostraremos, de forma aleatoria, empresas del sector en que puedes confiar

LABORATORIOS DERMATOLÓGICOS AVÈNE

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STANPA ASOCIACIÓN NACIONAL DE PERFUMERÍA Y COSMÉTICA

STANPA ASOCIACIÓN NACIONAL DE PERFUMERÍA Y COSMÉTICA

SHOPPERTEC

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LABORATORIOS HEEL ESPAÑA, S.A.U

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