25 farmaventas A ACTUALIDAD se puede trabajar el retail en tan sólo 72h en su ponencia “Proyecto de Retail Express”, y Marc Guitart (Strategic Brand Management en Brandcelona) clausuró los bloques formativos enseñando a los asistentes cómo construir “Una marca que emociona”. IV Foro Grupos de Mediformplus 164 profesionales del sector farmacéutico se reunieron en el Espacio Arquia de Madrid en el IV Foro Grupos, organizado por Mediformplus. El encuentro iba dirigido especialmente a farmacias independientes, que componían un 61% de la asistencia. Estuvieron presentes 10 grupos farmacéuticos, que se presentaron en cuatro mesas de debate y en espacios de networking. Reyes Menárguez, titular de la farmacia Reyes Menárguez (Alcantarilla, Murcia), gestiona una oficina de farmacia familiar que lleva prácticamente un siglo abierta. “Me gusta estar al día de los grupos de compra. Es lo que a día de hoy se está moviendo en el sector, por eso he venido”. En sus 25 años al frente de su farmacia no se había planteado agruparse debido a que es “muy independiente”. Sin embargo, es la primera vez que se abre a agruparse tras asistir al encuentro: “Quería sopesar las distintas opciones que existen y yo no sabía. Es posible que ahora lo piense de otra manera”, concluyó. El encuentro puso el foco en el cambio de paradigma del sector: la evolución de las agrupaciones hacia modelos netamente estratégicos. En esta nueva realidad, el protagonismo se desplaza hacia la gestión avanzada del negocio, la explotación analítica de los datos, la experiencia de compra en el punto de venta y el acompañamiento continuo al titular. El foro ofreció una visión 360º y se articuló en torno a cuatro mesas de debate, donde representantes de grupos farmacéuticos, farmacias independientes, laboratorios y expertos, debatieron en torno a: • La negociación centralizada y su impacto real en la rentabilidad del negocio. • Las estrategias avanzadas de sell-out y la optimización de la experiencia de compra. • La implantación real y sostenibilidad económica de los servicios sanitarios y la profesionalización y motivación de los equipos de trabajo. • El acompañamiento estratégico basado en la monitorización de KPIs y el desarrollo de negocio. Los grupos de referencia a nivel nacional que asistieron y participaron en las mesas de debate fueron: Alphega Farmacia, Farmalife, Farmacia i+, Trébol Farmacias, Farmathia, iaFarma+, Farmazul, Farmacia Iconika, Nuestra Farmacia y Farma Liberty. La moderación y dirección de los bloques temáticos estuvo liderada por perfiles de máxima reputación institucional y de mercado: Ana Oliver Sanjuán, presidenta de FEFE; Guillermo Durán Vicens, director Sell-out de IQVIA; José Antonio Andreu, CEO de Shoppertec; y Germán Pujol, Country Manager de Pranarôm. Luis de la Fuente clausuró el evento con un mensaje claro: “todavía hay mucho por construir”.
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