84 farmaventas fv Salud partido a esta subcategoría, es fundamental integrar en la venta un asesoramiento experto. Ver Tabla 1. La clave, en muchas ocasiones, está en establecer un protocolo de venta cruzada basado en la seguridad y evidencia: al dispensar cualquier método hormonal (regular o de emergencia), debemos aplicar la regla del “Doble Método”, ofreciendo proactivamente el uso del preservativo para asegurar esa protección completa contra las infecciones de transmisión sexual (ITS) que la mayoría de métodos contraceptivos carece. Además, debemos aprovechar cualquier interacción (como una consulta por un olvido en la toma de la píldora) para generar fidelización, ofreciendo soluciones prácticas como un organizador semanal o recomendando apps de seguimiento menstrual. En el caso de la Anticoncepción de Emergencia (AE), podemos recomendar un protocolo de seguridad, que incluya un test de embarazo de seguimiento y una derivación a planificación familiar para la elección de un método regular si la paciente lo necesitara. Por cierto, ¡atención! En mujeres con un Índice de Masa Corporal (IMC) elevado, la eficacia de la anticoncepción hormonal puede verse comprometida por una reducción en su biodisponibilidad, siendo el DIU de cobre la alternativa de mayor efectividad en estos casos. Por otro lado, en lo que respecta a la gestión de esta subcategoría, una correcta exposición y optimización del stock de los métodos de barrera permite priorizar aquellas referencias que ofrecen un mayor margen de beneficio. Evita el almacenamiento en cajones de los preservativos y fomenta su visibilidad estratégica en el espacio de venta. Esto no solo impulsa la rentabilidad, sino que facilita el acceso del paciente a la prevención de forma directa y normalizada. Información que encontramos en la caja de preservativos masculinos. La caja detalla la seguridad (caducidad y sellos), la forma (Recta o “Easy-on”) el ajuste (ancho nominal), material (latex o sintético) y la experiencia (textura, grosor, lubricación, sabor etc). 2. Lubricantes Los lubricantes son imprescindibles cuando existen problemas de sequedad vaginal debido a estados fisiológicos como la menopausia, el postparto o la lactancia. Pero, también, por el uso de ciertos fármacos como los antidepresivos y antihistamínicos (sí, sí, estos disminuyen la lubricación natural de las muco- “ Contar con un amplio surtido de productos para el cuidado íntimo es fundamental pero la asesoría individualizada garantiza ese valor diferencial. La formación y la personalización del tratamiento es clave en el éxito y fidelización del cliente”
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